从0到1,视频号搭建全案

K2C真的来了

K2C简单说:就是kol、koc To Customer,坦率的说,前面平台经济没赶上,抖音快手红利没赶上,最近,“微信视频号”来了,我真的很开心,因为,这可能是非常优质IP打造的地方,商业。

今天,把自己观查、体验、思考到的、还有与一些kol聊出来的内容,通通告诉大家。

一、我为啥这么关注视频号?

二、简述视频号哪些推送机制?

三、何时、咋开通视频号?

四、如何规划、定位视频号?

五、视频号的内容如何着手?

六、揭秘视频号有哪些玩法?

七、视频号未来咋赚钱?

一、我为啥这么关注视频号

原因有几:

腾讯的“微信时刻”视频号发布的宣传片

日11亿流量,任何动作都造富。

1、微信10亿日活,视频号强调人人都可记录和创作的内容平台(视频中有明星、有素人)。上手极简单,跟发朋友圈一样,发1分钟短视频、9张图片都OK。

2、抖音虽日活10亿,但缺乏社交关系,变现能力有限,一般人无法持续玩爆;视频号击穿了朋友圈5000人的限制,强调社交推荐、个性化推荐。基于微信关系链传播,短视频会被推荐给你的好友、你的好友的好友、你的好友的好友的好友……。

3、朋友圈每天打开150亿次,视频号在朋友圈入口下方,且基于朋友圈的庞大数据,且体验大概率优于朋友圈;

4、短视频更易与创作者建立社交闭环和私域流量,同时,打通了公众号,根据官方介绍,可以判断,未来打通小程序、游戏,火花四溅;商业价值更高。

没赶上抖音、快手的老铁们,一起参与到视频号。

5、现在,各大平台和kol刚开始玩视频号,大家都在同一个起跑线上,看看点赞和互动就知道了,这是非常好的机会。

下面是3月15日傍晚截图,看粉丝量。

微博、抖音、淘宝里的kol

头部媒体平台的视频号

善于做矩阵的樊登老师

视频号这么重要,视频号咋玩?不妨先大致了解下算法。

二、简述,几大短视频平台推送机制

短视频最终的目的是争夺用户的时间,提高用户的粘性,为最终的变现铺垫。

所以,用户去哪儿?

用户永远在优质内容那儿。

那么,视频号算法更像“抖音”,还是更像“快手”,还是?

抖音:内容为本,你可以在没有粉丝情况下,凭借出色的内容作出爆款视频,也就是,不管你之前粉丝再多,没有优质内容,内容很难得到推荐;

最近了解的比较多的抖音算法

抖音是“弱社交属性”,抖音算法是“倒三角的流量池”思路,主要是第一级以通讯录和社交关系链为核心,如果第一次曝光的播放量、点赞量、评论、转发、关注达到官方初步标准,官方将进行2次推荐。

快手:以“人”为本,组合了各种推荐算法,覆盖不同的用户需求,尽可能推荐的视频都是用户想看的。快手主要是看作品的热度:

热度=高质量作品+播放次数+喜欢次数+评论数+转发数+运气。

不过,快手创始人宿华曾表示:快手的使命是用有温度的科技提升每个人独特的幸福感,让每个个体微小的生活片段都能获得他人认可,得到外界的关注。

同时,宿华说:幸福感可大致分为精神上的满足感和物质上的获得感。那么,我们看到,快手是个以人为本的工具,也就是,只要你够勤奋会有收获,大收获难说。

视频号:

我认为,视频号既不想抖音、也不像快手,视频号可能更像短视频版的微博,视频号的算法更复杂。

视频号目前的推荐算法,简单介绍:

①社交推荐,这种推荐方式,主要是基于你的好友链观看的短视频来推荐,如,张三的几个朋友都看了同一个视频或点赞或评论……,这个视频极可能推荐给张三。

②个人性推荐,我认为视频号是组合多种推荐算法,区别于其他短视频平台的是,视频号诞生之日,微信本身就有太多用户数据和内容习惯,可以迅速根据你播放量、点赞量、评论、转发、关注,判断你喜欢的类型,推荐优质内容给你。

最近,感受到的是,视频号在不断调整两个内容的比例。

最后,各位不要过分关注视频号具体算法,测试期算法随时可能调整,还是“内容为王”。

其实,从微博来看,视频号对大V的要求会很高,1分钟的内容难度不次于抖音,如果想商业化变现,要用抖音优质内容逻辑的要求自己。(往👇有内容分析)

三、何时、如何开通视频号

上次发出视频号的文章后,很多人问:如何开通视频号。

视频号开放时间:

第一轮:1月22日-2月19日;

第二轮:预计在3月下旬;

完全开放:预计5月初。

3月13号,腾讯视频号员工在群里表示,视频号邀请是随机灰度。所以,大家不要伤心啦,是随机算法。

除了微信邀请外,还有自己发送邮件申请方式,据说,现在邮件通道关闭了(但我没试)。

但,视频号很快会全开通,现在要花时间,想明白你视频号的:定位、前10条内容、玩法、规则,账号名称、内容素材、玩法等,这些半个月不一定想明白。

备注:

如果大家想尽快申请,可以试试。具体格式如下:

邮件标题:视频号内测+姓名

邮件正文:

真实姓名:

邮箱:

已有平台:

已有平台昵称:

影响力介绍:(个人影响力说明、重点事件等、平台粉丝量)

发送邮件到:channels@tencent.com(不过,据说现存的通道关闭了,但我未验证。)

此为:一位腾讯内部人士私信我的发送方式,可能大家还会见到其他版本,大同小异。

四、如何规划、定位视频号

在我看来,如果大家想利用视频号变现,内容一定程度上可以模仿抖音。

在视频号如果想做大V,千万不要一上来,什么好玩就拍什么,‌‌太多经验告诉我们,能做起来的大号,不会随意拍一拍个人生活就有流量的,他们都有明确定位。

(一)、定位认知维度(👇捋着写出自己的):

1、大家想清楚:

①你想要达到什么目的?(如:卖什么产品等)

②达到这个目的要获取什么用户?

③找到适合自己的内容框架、定位。

④效果反馈;

2、想明白自己:

①你到底是一个什么样的人;

②你可以做到什么;

③你想成为什么样的人;

如果想不明白自己,长期的内容生产很痛苦。

3、多对标

1)对标哪些号:

①对标同领域头部账号。

②对标非同领域的账号;

③对标同时期增粉速度非常快、爆款内容的账号;

2)对标目的:

1、对标过程是要持续思考自己定位、账号、玩法等;

2、想清楚自己的差异化;

3、内容如何去规划;

……

3)对标方法:

1、刷抖音、快手;

2、搜关键词;

3、飞瓜数据平台。

(二)、落地实操维度:

下面这几块儿,核心是让系统能尽快检索到你的“标签”,以便给你匹配相关的流量。

大家可以从:专业度、个人魅力、营销、共情点等维度展开思考,找到你的记忆点。如:

①衣服(红衣教主周鸿祎,花衬衣杨守斌);

②在到吉尼斯世界纪录(李佳琪涂口红吉尼斯纪录);

……

1、起名,例:

①名字或笔名、艺名:吴晓波、刘媛媛、樊登、李子柒、毛毛姐;

②职业(或优势)+称谓:旅美英语老师~魏老师;急诊科赵医生、修板凳的师傅修皮具修补;

③荣誉+称谓:中国烹饪大师郝大厨;

④内容内核为名字:翻车少年、健身干货大全、健身速成教学、30秒营销学;

⑤场景+称谓:办公室小野;太古里美女街拍;

⑥与日常或动物相关:万能的大熊、年糕妈妈;

⑥公司:豁者APP;新榜学员;菜鸟网络;

⑦媒体名字:黑椒科技、科技公元;

……

没有非常统一的标准,需要提醒:有利于系统打标签。

2、头像:

头像,强调下:建议人像(别用店的log,现在没有人愿意加一个客服号)。

人像:

①高清的头像,不用全身;

②大字做头像,但要与身份相衬。

3、头图:

用户一般刷到你的视频不错,先看到你的头像,然后进到直播间,可能再看到的就是头图、简介(一般图像比文字更易被看到)。

所以,头图要明亮、有辨识度、字不要太多,衬托出你的IP、专业度,利于用户关注你。

(如,讲课类的,可以把讲课照片做头图;

你是开门店的,就放促销时候人山人海的图片;

你是搞笑的、宠物的,就可以是搞笑的、可爱的照片

李佳琪抖音号的“OH MY god”几个大字

……);

4、简介:

简洁明了介绍你是谁(你的优势、经历),你给用户带来的价值;

开头第一句话最重要,其次,要有号召性结语。

以上内容主要是解决当一个人看了你一篇视频或内容感兴趣后,用户为什么关注你,核心是建立用户信赖。

五、短视频内容如何做?

(一)、先清楚用户:

1、你的用户是谁(小众or大众)?

2、用户在苦苦追求什么?逃避什么?焦虑什么?迷茫什么?

3、你用哪一类内容才能连接上用户?

4、什么内容才是用户眼中的好内容?

(二)、可以从如下角度考虑:

产品、企业、行业、用户4大维度考虑。

(三)、如何低成本做爆款?

1、账号越大众,内容越要拍的傻子也能看懂。

2、如果有说话就要配字幕。

3、爆款文案,满足下面一点或几点:

①好看:人美丽帅气、娃娃可爱、动物可爱;

②放松性、好玩搞笑的内容:国外田园风光、搞怪内容;

③新奇:新鲜的事情;

④共情:引发同情心;

⑤知识:可实践、实用值得收藏反复阅读;

⑥向往:人们对美好生活向往、对富有生活等向往;

⑦吐槽性:如,国外回国不配合隔离的内容;

⑧争议:如,老板该不该骂员工等;

⑨热点:社会热点、节日、平台热门话题、地点、挑战赛等;

4、作品注意:

①账号特色鲜明:内容平台同质化、抄袭严重,如果账号特色不鲜明,很难有持续增长。

②作品质量要稳定:质量不稳定的话,粉丝无法判断账号内容的未来价值。

5、封面建议:

封面真的太重要了,一个好的封面,可以让点开率提高3-5倍。

1)封皮文字:

①大字清晰简洁,总结最大的亮点,不要超过8个字,超过要另起一行。

②文字要总结最大亮点,可以用疑问句、祈使句等。

2)封皮画面:

①色彩饱和度高;

②主体完整易识别(至少,图片一眼就能认出来);

③尽量让人或景、物出镜,背景美观、且与人物有一定对比度(穿白色衣服,就用差几个色号的背景);

④图片与视频内容要一致;

⑤可以选取视频最亮眼的一帧。

6、主题建议:

实际上,主题是对内容的引导或总结,背后是选题。

1)起标题小技巧(拍砖引玉,不止下面的):

①数字型:如,世界8大最恐怖禁地;

②符号型:叹号、问号、省略号、书名号。如《微信视频号五大功能更新》;

③疑问型:主要是引发好奇心、让读者思考。如,如何评价……?如何获得……;……,是一种怎样的体验?你有哪些……经历?

④权威型:马云、雷军、张小龙、清华。如,马云:……

⑤对比型:如,月薪3千和月薪3万有什么区别?

⑥夸张型:如,毕业两年如何做到年薪百万

⑦热点型:如,钟南山:最新疫情走向

⑧盘点型:如,抖音流行梗大合集;年终判断,……

⑨秘密型:如,宝马男的秘密(上)……;女生有哪些小秘密?

10价值型:如,7天学会演讲所有技巧;

2)备注:

①字数控制在10-30字内,核心放在前5个字。

②考虑标签;

③提炼视频中最大的亮点;

8、日常发布时间建议:

11:30-12:30;

17:30-19:00;

20:30-22:00;

六、揭秘视频号的玩法

有了好内容,视频号咋玩?

上图不难看出,各方在摸索玩法阶段,简单总结几个策略,供参考:

1、已有平台引流;

2、微信生态引流;

3、参与互动引流;

……

(一)已有平台引流法:

过去整理的粉丝注意力导图

尽快通过已有平台流量引流,获取视频号第一波流量。

①优先考虑微信生态(下面介绍);

②其次,考虑垂直平台,这类平台粉丝更精准;

③最后,根据行业特点和用户下单习惯种草、引流粉丝。

这个过程中,策略是多种多样的,优质内容是核心,要分阶段实施、多测试不同方法,数据反馈。

其他玩法:小福利引流(红包、代金券、免费券等)、赠送免费的在线资源的增长方法(电子书、案例库等)

(二)、微信生态

1、冷启动

对于新流量池,很多圈内的老朋友点赞、互关,根据我过往经验,冷启动过千还是很轻松。

2、将自己的微信昵称改为,昵称+微信号:

自己视频号上一部分优质短视频,然后去相关kol视频号下面写评论。

前排高赞评论,每条都可能带来十几甚至几十新的用户加你微信。

要求:

①、选择粉丝活跃度高的kol(不要太在意kol粉丝量,活跃度才是硬道理);

②、评论内容质量高(质量高,粉丝质量也高);

③、评论内容一定要快(快才更可能在第一位露出);

3、群——第一级流量池:

微信刚出红包功能时,有些人不用。如:A发红包给B,B本来没有开通微信支付,但为了提现A的红包,就开通了红包,借用社交关系获取了新用户。

同样的逻辑,当A将自己视频号的内容发给B后,会引发B的观看和好奇,也就促进了B开通视频号。

(1)如果说,从0到1,可以用冷启动、优质内容朋友圈、私信触达好友等玩法。

(2)长远看,还是要找一个更高效的流量池,如果对方关注此类内容,可以拉群。

提醒:

①大家要找到精准的人群,因为精准才能持续关注你的群,才能持续做你的第一级流量助推池(200-500人);

②做好群运营,“群”是微信内容、产品等的链接中枢。社群是私域流量的载体,很重要的。

(3)组团建群,除了自己的微信群外,让相关提好友建优质群,3个社群的话,理论上:粉丝过1千没问题,通过这些人渗透1万人也没问题(一些小行业就cover)。当有破播放内容时,在这些群里做宣推,提高内容完播率、点赞、关注等,有助于上热门。

4、公众号等引流:

实际上,视频号是公众号非常好的入口,体验角度:先看了短内容引起用户兴趣,再看长内容是更顺畅。

但目前,很多朋友公众号、朋友圈有大量流量,所以,通过精准、优质内容,给视频号引流,这部分流量都是认识、了解,互动更高,增加视频号权重也是不错方法。

七、视频号的变现

坦率的说,内容做好了,变现根本不用愁。

至少,除了电商外,微信下的“私域流量”是变现zui好的线上变现平台,没有之一。

1、产品、服务的变现:

如果你是产品或服务提供者,之前没有做起公众号、社群等流量池,视频号的这波机会可能是微信生态的最后一波获流量的机会了,通过视频号,间接盘活整个私域流量池。

如果你本来就有庞大的公号、私域流量矩阵,视频号给你增加了一个新的入口,而且,视频号粉丝获取成本并不高,视频号是微信第一款可以不限发布次数的公域功能,未来能长多大难以想象。

还有你在视频号做:新品发布、活动分销、课程分销、入门产品引流活动。群、视频号、公众号、朋友圈、小程序、直播融合起来看。

2、视频号的变现:

卖线上服务:对于企业级服务公司,可以卖工具、服务;

卖认知:卖认知、课程,认知是最大的产品;

卖产品:卖衣服、面膜、火锅料、厨具……;

引流:如给App、门店引流等;

广告:未来可以做广告赚钱;

……

最后,传统企业,没有流量一定要考虑“视频号”,借助机会做起私域流量生态;

如果你本来就有客观公号粉丝,就在做抖音、快手,你也一定要考虑“视频号”,因为在抖音、快手破播放+直播,大部分只能卖低毛利入口产品,“私域流量”社群化玩法才是变现放大的王道,而微信视频号体验更流程,打通私域流量,做IP非常好的抓手。

如果,大家对“视频号”感兴趣,可以准备10条短视频内容,从脚本打磨、封皮、拍摄、剪辑、主题等做准备。

人已赞赏
运营攻略

VLOG“脚本”写作指南

2020-3-20 8:10:33

运营攻略

快手主播6小时卖出4亿+,背后的带货套路有多野?

2020-3-20 19:46:44

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
有新消息 消息中心
搜索