【观察】活跃在直播间外的李佳琦

2017 年,淘宝直播这个行业才刚刚起步,主播们把能够被平台推荐的诀窍归结为「算法」,而在算法的认知下,他们觉得直播时间越久越好。李佳琦也不例外,为了迎合「算法」,他曾一年累计直播 389 场,每次直播平均 5 小时。时势造英雄,接住了平台流量的李佳琦在 2019 年单人销售额已经超过很多消费渠道连锁集团。

随着短视频内容与直播电商的崛起,在新场景、新入口下李佳琦成功地把消费者语言和供应链语言做了完美衔接,完成了专业化向大众化普及的过程。除了在直播间里「激情卖货」外,李佳琦也开始走出直播间,走出方寸屏幕,将触角伸到更广的地方。

走戛纳电影节红毯、上《时尚先生》杂志、录制《吐槽大会》……除此之外,作为 2019 年的现象人物,李佳琦还带着「口红一哥」的主播身份,成为了当下品牌的新宠。

去年十一月,李佳琦曾在一个月内上了 23 次微博热搜。随着《人物》、《GQ》等几篇热文的推出,除了超强的带货实力外,李佳琦也凭借着敬业态度圈粉无数。随后,肯德基「圣诞炸鸡店」就围绕李佳琦的「拼命」带来了一条暖心影片。故事里,李佳琦是一位从不停歇的主播,在与店长鹿晗的对谈中,李佳琦回答了拼命工作的原因,并且找到了属于自己的那款颜色——「拼命红」。当其他品牌们还在通过他「买它买它买它」的号召力冲刺销量时,肯德站则在了不同的视角,将李佳琦看作一种文化符号,把「拼」的这层个人特质与品牌理念输出相结合。

「圣诞炸鸡店」是肯德基在近两年打造的全新 IP,除了推广炸鸡桶这一产品外,肯德基更希望赋予其能量补给站的情感价值。对于肯德基而言,李佳琦的加入大大提升了「圣诞炸鸡店」这一故事可信度,同时也将这种情感沟通具象化到了真实的个体身上。从某种程度上来说,是李佳琦传递了「圣诞炸鸡店」的特殊价值。更早些的时候,李佳琦还成为了新国货品牌花西子的首席推荐官。李佳琦的严格选品是对花西子采用草本天然原料制作化妆品的肯定,在传扬东方文化的同时,花西子也收获不少忠实的用户。不少人评论是李佳琦成就了花西子,以去年双十一为例,这个仅仅成立两年的新锐品牌,仅仅开场 1 小时后成交额便顺利破亿,成为率先迈入「亿元俱乐部」的国货品牌之一。

回顾 2019 年,明星进直播间其实也成为了李佳琦成功出圈的助推器,此前便有「2G 周震南、4G 朱一龙、6G 赖冠霖、8G 夏之光」等多位明星在李佳琦直播间的不同表现,在与网友的互动中,李佳琦多次成为网络热议的话题。SocialBeta 曾在读者中进行调查,24% 的人认为李佳琦之所以受到品牌的青睐,是因为他相比明星更加宠粉亲民和接地气;同样也有 22% 的人认为是因为他拥有广泛且活跃的粉丝,且带货力十足。

看过李佳琦直播的人都会被其标志性用语「OMG」、「我的天呐」等洗脑,去年十一月,#李佳琦语音导航# 被网友们推上热搜,大家纷纷在评论区 @ 各大导航软件,而短短三天后,李佳琦便在直播间透露自己已与高德地图达成了合作。在众多网友的撮合下,高德地图拿出实际行动,以最快的速度实现了网友们的愿望,并且短短一个月中上线了 #李佳琦的语音包#。与之类似的还有 Keep,除了高德地图外,网友们的另一脑洞 Keep 版李佳琦语音也得到了 Keep 的积极响应,疫情期间 Keep 上线了免费的李佳琦语音包和更符合女生居家健身需求的燃脂和收腹等专属课程,赢得了众多网友的一致好评。不难看出,2020 伊始「李佳琦效应」依旧惊人,在微博上搜索李佳琦 Keep 等关键词,可看到不少网友已将李佳琦 Keep 课程列在了居家日常生活必选项中了。

品牌响应热点推出新品或者跨界产品已不是新鲜事,SocialBeta 曾在《错位式营销,如何制造这一年的营销爆款?》一文中提到,不论是送上门来的品牌梗,还是时下讨论的网络梗,品牌的响应速度更快,姿态也更加主动。而李佳琦则是一个自带热词热梗的 icon,网友的促成下,李佳琦不仅在实现了与多个品牌的定制化合作,同时也帮助品牌实现了对网络梗的官方盖章。

李佳琦背后是一个名为美 ONE 的公司,该公司近 300 人几乎都是在围绕李佳琦这一 IP 在运营。为了持续打造自身的影响力,李佳琦团队也在积极孵化自己的 IP 矩阵,除了我们熟悉的小助理付鹏外,李佳琦的几只狗狗也成为了大家讨论的焦点。最近,完美日记便与李佳琦的比熊犬 Never 进行了合作,推出 #城市猎人# 动物眼影盘新品——小狗盘。除了 Never 亲自出镜外,完美日记还邀请李佳琦与设计师共同为眼影盘配色。2 月 25 日零点,小狗影盘在李佳琦直播间全网首发,数秒之内,15 万盘眼影便被一抢而空。

完美日记早在 19 年初就与 Discovery 探索频道联合推出「探险家十二色眼影盘」系列,该系列可以称为完美日记的跨界爆品,深受年轻主力消费群体的喜爱。而此次 Never 代言的小狗盘则是该系列新品,产品本身的卖点加上 Never 的话题热度,为新品出圈提供了势能。

围绕李佳琦这一主 IP,李佳琦团队还在不断探索新的可能。在 2019 创业周暨全球创业周中国站上,李佳琦首次面向投资者、创业者进行公开演讲并表示:「我的终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌,不是一个网红品牌,而是享誉世界的新国货品牌。」李佳琦想要做美妆品牌这一点并不令人意外,从个人到团队,从直播间到屏幕外,在各个品牌合作的流量扶持下,李佳琦不断拓展着商业的可能性,同时也为未来个人美妆品牌的创立摸索出了新方向。

人已赞赏
优秀案例运营攻略

“狂薅”抖音1亿粉丝,剖析「樊登读书会」狂涨粉的野路子

2020-3-5 9:05:22

优秀案例

专访猫眼视频MCN:旅游博主也能带货千万,KOL的未来是效果广告

2020-3-23 8:17:15

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
有新消息 消息中心
搜索