专访李小璐直播带货操盘手:我们再一次踩在了抖音风口

从 4 月开始,抖音直播间便成了 ” 话题制造机 “,罗永浩、李小璐和董明珠相继来到抖音直播间带货,也让 ” 电商直播 ” 的商业模式不断向不同行业及圈层渗透。

4 月 21 日 0 点 30 分,演员李小璐结束了在抖音的首场直播带货,据小葫芦的带货红人榜显示,李小璐的直播销售额 4734 万,是第二名 290 万的近 16 倍,这在抖音已经是绝对的领先位置。

在这个过程中,也一定少不了抖音和 MCN 机构的相互配合。在李小璐的直播间,还出现其抖音平台运营的服务机构 ” 印特玛特 “logo。天眼查显示,印特玛特为愿景伟业与万达传媒的合资公司,大股东愿景伟业占股 85%,愿景伟业同时也是哈尔滨愿景文化传媒有限公司的全资子公司。

4 月 23 日下午,愿景文化实际控制人陈鹏博接受了钛媒体的专访,他表示,愿景系旗下的公司业务覆盖抖音全部具有变现能力的领域,其中在游戏、秀场和电商业务上,愿景总收入排名第一,堪称抖音第一直播机构。

” 小璐不坑人、能吃苦 ”

” 我们每次都踩在抖音的风口上了,我们家是比较听话的机构。只要跟直播沾边,不管是游戏、秀场还是电商,我们家都是第一,但我们不可能永远第一。” 陈鹏博说。

关于与李小璐的合作,陈鹏博表示,李小璐本人配合度很高,也属于明星中具有较强带货能力的 KOL 类型,同时,李小璐在抖音的短视频及直播业务交由愿景独家策划运营,比如在直播开始 5 天前,愿景团队就在为李小璐拍摄了 4 条短视频预热,帮助她登上了爱豆榜的第一名。

李小璐与电商的交集始于 2012 年,当时李小璐在淘宝的店铺名为 LOVE LULU,她也曾亲自下场拍照卖货,李小璐的淘宝店生意仍在继续维持。2020 年 4 月 15 日,李小璐还在微博发了一组新品照,这家名为 3000 Concepts of Lu 在 2019 年 9 月 26 日晚正式营业,据媒体统计,开业当天,李小璐的淘宝店铺卖出了 1100 多件衣服,日均销售额在 10 万元左右。据店铺的淘宝直播页面显示,李小璐也是店铺主播之一。

” 小璐人品好,不坑人,能吃苦。” 陈鹏博对钛媒体表示,经朋友介绍,双方的合作一拍即合,在 5 月李小璐还将继续展开 3 场电商直播,” 品牌坑位费 10 万、佣金 30% 或 25%。如果货品非常好的话,以上这些我们都不考虑。”

直播中的李小璐(图片由愿景娱乐提供)

作为第一批入驻的直播机构,2018 年,陈鹏博曾在抖音尝试过带货,但不见起色,变化始于 2019 年 5 月,随着李佳琦从淘宝出圈,抖音也开始重视起电商业务,截止 2020 年 4 月,愿景娱乐机构月流水突破 6 亿,其中电商与秀场打赏收入各占一半。

陈鹏博认为,直播电商早晚会成为全球流行的趋势,疫情让这件事提前了,之前淘宝和快手占据了直播电商的绝大部分份额,他预计,抖音今年至少要抢占直播电商大盘子的 30%。

” 卖货和颜值关系不大,要的是带货属性 ”

2018 年底,抖音才开始在直播带货领域尝试,彼时,快手 ” 散打哥 ” 已经创造了 1.6 亿 GMV(成交总额)之后,淘宝主播李佳琦也被封为 ” 口红一哥 “。

2019 年底,抖音更新了平台商品橱窗开通权限,用户只需要完成实名认证即可在抖音拥有自己的商品橱窗,链入抖音覆盖淘宝、京东、考拉、唯品会等第三方电商平台的巨大商品链接库。同时抖音逐步放开直播权限,主播开播不再有粉丝人数限制。

这被媒体解读为抖音布局直播电商的信号。

2020 年 2 月,疫情的到来加速了抖音直播电商向多场景渗透。3 月,抖音推出 ” 宅家云逛街 ” 计划,通过 10 亿直播流量扶持计划、小店入驻绿色通道、官方培训等专项政策让线下商家走进直播间,其中株洲王府井百货等商场入驻抖音直播后,单场直播销售量接连突破百万。4 月,抖音开展 13 场 ” 市长带你看湖北 ” 直播活动,推介当地农产品、食品、消费品,将湖北优质商品推向全国消费者,直播当天带货总销售额达 1793 万元。

4 月 1 日,初代网红罗永浩在抖音开始直播卖货,首场销售额破亿,直播电商终于成为抖音的一道金字招牌,引发大众媒体关注。

知情人士透露,罗永浩的坑位费有 60 万和 120 万两种,年框价格 1200 万,这样的定价属于行业顶配,对于预算紧张,还想做直播带货的品牌来说,难承其重。此外,罗永浩是无法复制的,如何让更多腰部和尾部的主播带货就业,赚到钱,才是接下来抖音和 MCN 需要重点解决的问题。

” 跟愿景同一批入驻抖音直播的机构很多,只有我们一家起来了,我们也没签大主播,就是精细化运营。” 陈鹏博说,愿景在哈尔滨养着 1750 人的运营团队,服务着 17 万的主播群体。

除了与李小璐这样的头部明星合作,愿景还在大规模招聘新主播,有意向、听话,对消费者负责,” 这个事情就可谈。试 2 个月,不行就换。总有行和不行的。” 陈鹏博对钛媒体表示,目前愿景一个月大概招 3 万人进来尝试做主播。

选品和招商也要同时进行,跟秀场直播最大的不同是,在电商直播中 ” 货 ” 才是主角,”卖货和颜值关系不大,要的是带货属性。电商直播分人(配合度和玩法)、货(选品和供应链)、场(售后和物流)。这些都做好,自然就成了。”

愿景为李小璐配置了 30 人的招商团队,10 人的售后团队,”没有仓库,那太重了,我们公司的理念就是轻运营,但凡接触重的,就是错的。” 陈鹏博说。

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