内容 IP + 持续原创 + 精准粉丝 + 私域运营 = 现金

现在和未来的生意,由无数的 IP 组成,这句话真的不是知识付费说说而已啊!!

本文来自微信公众号“群响刘老板”(ID:applemanliu641),作者:爱学习的刘思毅

这是我为什么要开启 1000 天原创挑战的起源,所以有必要和每一位群响会员分享这个商业逻辑。

为什么群响要日更,是因为我们发现了针对小公司冷启动的最佳运营公式。

特别是针对创始人可以出台做 IP 的服务类行业,公式就是标题写的那样:

内容 IP + 持续原创 + 精准粉丝 + 私域运营 = 现金奶牛

这四句话是我总结的我看到过的现金奶牛,我值得借鉴的前辈们的运营真经,先拆解一下,然后给大家分享几个有意思的 IP 案例。

什么是 IP,大白话来说就是带有信任的流量主,IP 何以成为 IP,当然是因为他的内容,还记得张国平老师说的那句话吗?

我反复品了 100 遍,让内容在渠道中流动。要是 IP 就需要持续生产内容,IP 和内容密不可分。

内容可以是多种媒介的,图片、文字、竖版短视频、Vlog、书,都可以算是内容媒介。

渠道是什么,渠道需要拥有流量,公众号、票圈、抖音、快手、微博、B 站、出版渠道,都是如此。

内容不能只生产一次两次,因为 C 太疲倦了,C 的持续关注如同消费品的营销。

需要多次触碰,多次触碰才能产生一种阅读的习惯,相信很多铁子已经格外习惯刘思毅的日更了吧。

这叫做内容 IP 的持续原创。

第二部分,精准粉丝的私域运营,缺一不可!本质上,我之前写过好多个案例,都是在说这个领域。

之前说的那个自播的品牌铁子,之前说的那个微商大佬,都是这个的经典案例。

内容带来信任,信任塑造了 IP,但是是内容要是带来的都是不够精准的粉丝,说明内容不够垂直,不够垂直的内容带来泛粉。

这样的粉丝需求不刚、需求不频繁、信任度不高、流失率高,还需要继续筛选和漏斗漏下去。

私域运营要可以运行,必须要持续的流量反哺,精准流量筛选下来,恰好进入私域。

私域里通过自己的社群、朋友圈的持续原创内容和互动,特别是和 IP 有关的内容的互动,加强信任、加强 IP 曝光,平时养粉,活动成交,也持续成交。

这一套,可以抽象到任何一个高客单价、高复购、高毛利的业务中。

特别是教育类、服务类、社群类,以及美容护肤养生等服务驱动的电商品类,格外建议各位相关群响会员学习。

当然,这一套方法论感知格外大白话,但是是要执行起来,需要以下能力,大家可以盘点一下:

  • 在不同的平台中,对自己业务对应的目标用户的感知能力
  • 持续的原创能力,团队可以赋能,但是是 IP 必须参与,由于 IP 是关键,因此需要 IP 和这个公司强绑定,最好就是公司的 CEO 和联合创始人
  • 在公域流量中分发内容,持续引流的能力
  • 私域的每日运营和转化,这个是私域的基本功。

所谓靡不有初,鲜克有终,很多创始人卡在了第二个,大家大多数都浅尝辄止,或者压根不屑、不想、不敢尝试创始人自己踏入 IP 营销,只能眼睁睁看着别人吃香的、喝辣的、赚高毛利的。

以上,这个系列我更新 3 篇,下一篇我更新我认识的私域 IP 大佬们,看看他们的打法,以供借鉴。

欢迎大家批判、阅读、分享,本质上,每一篇原创都是 to 群响会员铁子对话。

然后期待每一位会员觉得内容质量 OK 的话,就转发给你的同事,实现我的私域大记,一起做 IP 吧,一起做私域吧。

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